Door: Ruby Nefkens voor 'Meubel' op 21 april 2011

Agentuur of distributie?

Wanneer u de keuze heeft tussen beide overeenkomsten, houdt dan rekening met de verschillen. Ik heb de belangrijkste voor u op een rijtje gezet: 

1. De agent bemiddelt in de verkoop voor de principaal (fabrikant). De principaal sluit vervolgens zelf de koopovereenkomst met de afnemer. De principaal bevestigt de order en levert de producten rechtstreeks aan de afnemer. De agent ontvangt als beloning een provisiepercentage over de verkoopprijs.

De distributeur koopt zelf in en verkoopt op eigen naam. De distributeur sluit de koopovereenkomst met de afnemer. Zijn verdiensten komen uit het verschil tussen in- en verkoopprijs. 

2. Voor wat betreft de productaansprakelijkheid is bij een agentuurovereenkomst de principaal aansprakelijk. Met de agent wordt immers geen overeenkomst gesloten. De distributeur is echter de eerste in lijn, die door de afnemer aansprakelijk kan worden gehouden voor de producten die hij levert. 

3. De agent zal in het algemeen geen reclamebudget hebben. Het maken van reclame, het plaatsen van advertenties en dergelijke wordt in de meeste gevallen door de principaal gefinancierd. Dit is anders bij de distributeur. Deze zal meestal zelf verantwoordelijk zijn voor het marketen van zijn producten. De distributeur heeft dan ook vaak een showroom, personeel en dergelijke, al dan niet samen met andere merken, terwijl de agent vanuit 'huis' kan opereren. 

4. Deze verschillen maken dat de distributeur een eigen ondernemingsrisico heeft. Dit vergt veelal grote investeringen. Dit is anders bij de agent. De agent moet er weliswaar voor zorgen dat de orders binnenkomen om zodoende door middel van de provisie zijn inkomsten veilig te stellen, zijn financiële risico is verder beperkt. 

5. Een ander belangrijk verschil is de goodwill vergoeding. De agent heeft daar in beginsel recht op als hij het goed heeft gedaan, de distributeur niet. 

6. Ook de opzegtermijn bij het beëindigen van een overeenkomst kan verschillen. 

Ruby Nefkens, nefkens@vandersteenhoven.nl

Aan de samenstelling en inhoud van dit artikel is de meeste zorg besteed. Ruby Nefkens en Van der Steenhoven advocaten aanvaarden geen verantwoordelijkheid ten aanzien van op basis van dit artikel genomen beslissingen, tenzij zij vooraf in concrete gevallen zijn geraadpleegd.